Kvaliteta, ažurnost, sposobnost i povjerenje glavne su karakteristike Spatium tima koji predvodi Vedran Prica koji je u svijet nekretnina ušao 2018. godine, te je upornošću, znanjem i sposobnostima kao agent ostvario izuzetne rezultate. U svojoj je agenciji za promet nekretninama okupio tim kvalitetnih i stručnih agenata na području Istre i Kvarnera.

Zbog čega bi potencijalni kupci trebali doći baš kod vas?

– Kupci žele raditi s agencijom koja je pouzdana i profesionalna. Očekuju od vas da ispunite sve dogovore i obećanja, budete dostupni za otvorenu komunikaciju i pružite im stručno vođenje kroz proces kupovine nekretnine.

Agencija za nekretnine Spatium otkad je prisutna na tržištu sve ulaže na kartu povjerenja i kupci to, nadam se, prepoznaju. Relativno smo mlada agencija, ali svi zajedno imamo puno utakmica u nogama što se tiče prodaje i kupovine stanova, kuća i zemljišta. Otpočetka slažemo poslovanje na čvrstim temeljima.

Puno radimo na edukaciji naših agenata i kupaca jer na taj način otklanjamo sumnje i nesigurnosti na našem tržištu nekretnina.

Potpuno opremljena kuća na Krku

Sve zanimljiviji i Gorski kotar

Što sve nudite i koje područje pokrivate?

– Sjedište Spatiuma je u Rijeci, gdje imamo najviše kupoprodaja, ali pokrivamo područje cijele Primorsko-goranske i Istarske županije.

U listopadu otvaramo ured u Crikvenici, a do kraja godine i u Poreču. Posredovanje u prometu nekretninama pokriva širok spektar znanja i usluga, nije samo prodaja u pitanju.

Mi imamo ekipu koja će vam dati pravni savjet o porezima vezanim za nekretnine, prikupiti i provjeriti potrebnu dokumentaciju, pripremiti ugovore, ali i pregovarati za vas kako biste postigli za sebe najbolju moguću cijenu »kvadrata«.

Gledajući širu sliku, imamo sreću da radimo na području koje je jako atraktivno investitorima s kojima surađujemo na novogradnjama. Spatium je, rekao bih, »one stop shop za investitore«.

Nađemo im pogodno zemljište, ali ih i spojimo s arhitektima, dobavljačima, izvođačima, olakšamo im gradnju i na kraju im nađemo i kupce. I meni i investitoru je bitno da projekt bude što kvalitetniji jer ćemo ga lakše prodati. Kad su i kupci zadovoljni, možemo reći da je projekt uspio!

Što kupci najviše traže na području Primorsko-goranske županije i Istarske županije kada je riječ o nekretninama koje će imati turističku namjenu? Jesu li to kuće ili stanovi?

– Kad govorimo o nekretninama za turističke svrhe, u Istri i na Kvarneru najviše se traže kuće za odmor s bazenom. Investitori traže pogodna zemljišta za izgradnju takvih nekretnina, a sve je zanimljiviji kao lokacija i Gorski kotar. Na području Kvarnera traženi su i luksuzni apartmani.

Primorsko-goranska i Istarska županija se po potražnji dosta razlikuju jer u Rijeci prevladava tranzitni turizam, tako da postoji interes i za manjim stanovima za najam u centru grada.

Kada je riječ o kućama, traže li se više obnovljene starine ili novogradnje? Koja je prema vašem mišljenju prednost jednih u odnosu na druge?

– Samostojeće kuće su najtraženije nekretnine, a odluka je li bolja novogradnja ili starogradnja, ovisi najviše o preferencijama kupca i o tome za koju namjenu će je koristiti. Obnovljene starine imaju svoj karakter i šarm te dosta kupaca, posebno stranih, želi takve – nekretnine s pričom.

Temeljito renovirana starogradnja je prednost za one koji nemaju vremena čekati, a cijena kvadrata im se uklapa u budžet. S njima ipak nikad ne znate hoće li se s vremenom pojaviti koja skrivena mana, a nemate garanciju kakvu ima novogradnja. Kad gradite novo iz temelja, imate priliku otpočetka kontrolirati prostor i funkcionalnost prema svojim željama, ali to ima svoju cijenu i traje.

Gotove novogradnje na ekskluzivnim lokacijama zato su uvijek pri vrhu najtraženijih nekretnina.

Gorski kotar sve je zanimljiviji

Potražnja za zemljištima

U ponudi imate i zemljišta, kakva je potražnja za njima?

– Zadnjih godina je velika potražnja za zemljištima, no malo je onih koja su spremna za gradnju, formirana u parcele s pristupom, dostupnom infrastrukturom i pogledom. Ako i kad ih ima, prodaju se vrlo brzo nakon što dođu na tržište.

Je li istina da je veća potražnja za luksuznim nekretninama? Koliko se isplati investirati u takvu jednu nekretninu ako je u pitanju turistička namjena?

– Istina je da je potražnja za luksuznim nekretninama velika, jer smo zanimljiva destinacija. Hrvatska je sigurna zemlja, s izvrsnom pozicijom na karti svijeta, klimatski i po prirodnim ljepotama privlačna za odmor, život i investiranje. Istina je i da luksuznih nekretnina, koje zaista i opravdavaju taj naziv, ima malo u ponudi. Tako da se uloženo u luksuznu nekretninu vrati u zadovoljavajućem roku.

Što sve uopće mora imati jedna nekretnina da bi je nazvali luksuznom?

– Da bismo nekretninu nazvali luksuznom ona mora biti top u svim segmentima. Najprije, polazimo od vrhunske lokacije, zatim projekt, izvedba radova, završna obrada, funkcionalnost, interijer i eksterijer, dodatni sadržaji poput bazena – svaki je segment bitan. Nije svaka malo bolje namještena nekretnina prvi red do mora luksuzna, daleko od toga.

Kada je riječ o stranim investitorima, kupuju li češće nekretnine za život ili za iznajmljivanje?

– Strani državljani, zbog kvalitete života, ovdje uglavnom kupuju nekretninu koju će koristiti osobno kako u ljetnoj sezoni, tako i izvan nje. U manjem su broju stranci koji kupuju za iznajmljivanje.

Koja je dob onih koji se odlučuju na kupnju nekretnine isključivo u turističke svrhe?

– Kada žele kupiti nekretninu s kojom će razvijati posao u turističkom smjeru, nama se uglavnom javljaju ljudi mlađe dobi, no u stvari, nema pravila. Nekretnine kupuju ljudi svih dobi.

Biraju li radije već opremljene i odmah useljive nekretnine ili prazne koje potom opreme prema vlastitim željama?

– Ovisi o tome kupuju li nekretninu da bi u njoj stanovali ili stavili na tržište turističkog/dugoročnog najma. Kupuju li za stanovanje, kupci najviše vole imati mogućnost urediti interijer po svojem ukusu. U iznimnim situacijama kada je potrebno brzo riješiti stambeno pitanje i preseljenje, namješten stan je prednost, zadovoljni su što ulaze u nekretninu gdje donose samo svoje osobne stvari. Slično je i kod onih koji se planiraju baviti najmom. Bolja je startna pozicija imati opremljenu nekretninu.

Traže se luksuzne vile s bazenom

Dnevni najam za veću zaradu

Osim prodaje, bavite se i najmom. Što tu klijenti najviše traže? Jesu li u većini domaći ili stranci? Kolika je prosječna duljina najma? Jesu li to više turisti ili poslovni ljudi?

– Još uvijek više vlasnika nekretnina preferira dugoročni najam, ali činjenica je da se taj fond stanova smanjuje u korist dnevnog najma za vrijeme turističke sezone. Tko ima nekretninu viška i želi zaraditi više u kraćem roku – bavi se dnevnim najmom.

Zbog sve većeg interesa za takvim kratkoročnim posjetima koji traju u prosjeku tri dana, ali i zbog rasta cijena nekretnina, u posljednjih nekoliko godina dugoročni najam je poskupio za 30 do 40 posto. To otežava situaciju mlađim obiteljima koje traže dom, ali i studentima jer je Rijeka sveučilišni grad.

Prosječna cijena najma trenutačno je između 600 i 800 eura, što je na razini Zagreba, ali ipak povoljnije od Splita. I dolazak stranih radnika također je utjecao na to da se smanji ponuda obiteljskih stanova. Općenito, dosta se traže stanovi u novogradnji, pogotovo oni koji u Rijeku i okolicu dolaze zbog posla, kako stranci, tako i hrvatski državljani, a prioritet su im stanovi koji su nenamješteni.

Sve je više onih koji se odlučuju dati u najam cijelu kuću. U što sve moraju investirati kako bi čim prije našli potencijalne najmoprimce? Koliko posjedovanje bazena ili wellnesa podiže cijenu najma?

– Najvažnije je da ljudi koji plaćaju najam kuće dobiju zauzvrat osjećaj da imaju sve što trebaju za kvalitetnije stanovanje u prostoru u kojem trenutno borave. Ako govorimo o turističkom najmu, letvica se diže sve više jer je konkurencija sve veća, a gosti traže kuću za odmor koja će im pružiti vrhunski odmor i udobnost, osamu i privatnost.

Bez obzira na veličinu prostora, žele se osjećati kao da su doma, sa svim dodatnim pogodnostima. Osim što treba investirati u uređenje same kuće, interijera i eksterijera, dodatni prostori poput salona sa zabavnim sadržajima: biljar, stolni nogomet, pikado i sl. su bitni, ali prije svega to je bazen sa sunčalištem i da je u blizini dio terase s roštiljem ili kakvom ljetnom kuhinjom.

Kada je riječ o kućama za najam, koje lokacije nabolje prolaze?

– Prometno dobro povezane lokacije, najbliže brzim cestama, zaobilaznici i potrebnim javnim sadržajima uvijek će biti tražene. Ali, pod uvjetom da sama kuća osigurava dovoljno privatnosti i udobnosti za kvalitetan odmor.

Vaša je agencija relativno mlada, no zašto bi se potencijalni investitori morali odlučiti baš za vas?

– Agencija je mlada, ali što se tiče posla s nekretninama imam dosta iskustva koje u mentorskom programu prenosim i na svoje agente. Kroz godine na terenu sam razvio svoj način pristupanja svakoj nekretnini, jer to je za mene više od posla. Svaki klijent je poseban, svaka je nekretnina jedinstvena.

Prodajemo i tražimo stanove i kuće u cijeloj Primorsko-goranskoj i Istarskoj županiji, a ja osobno sam specijaliziran za novogradnje i suradnje s investitorima na novim projektima – od potrage za zemljištem do prodaje završnog proizvoda. Svojim kupcima ne prodajemo nekretninu, već kupujemo nekretninu s njima, tako funkcionira Spatium kao tim.