Od završetka prošle sezone do danas, glavne teme među privatnim iznajmljivačima su porezna opterećenja i rast cijena, na koje su gosti sve osjetljiviji. No, u bilo kojoj gospodarskoj grani “pravilno” određivanje cijena ključno je za uspješno poslovanje.

Struktura tržišta odakle gosti dolaze u Hrvatsku prolazi kroz značajne promjene – tradicionalna zapadnoeuropska tržišta bilježe pad interesa, dok izvan europska tržišta bilježe rast potražnje. No, ovaj porast lakše nadomješta noćenja u hotelima, pogotovo u većim gradovima i popularnijim destinacijama, što znači da osim velike konkurencije novo registriranih smještaja, privatni smještaj u manjim mjestima nailazi na sve veće izazove u popunjenosti. Upravo zato, formiranje i korekcija cijena zahtijevaju pažljiv pristup.

U razgovoru s Ivanom J., voditeljicom odjela privatnog smještaja, iz Adriagate-a, željeli smo saznati kako pravilno definirati cijene smještaja, biti konkurentni i uspješni u sezoni 2025.

“Digitalni alati za dinamičko određivanje cijena su sve prisutniji, no klasične metode istraživanja i proučavanja također mogu biti uspješne”, poručila nam je Ivana. Iz razgovora s njom izdvojili smo nekoliko ključnih smjernica koje mogu pomoći svakom iznajmljivaču, a kojih će se dotaknuti i na edukacijama za iznajmljivače organizirane kroz ožujak i travanj.

Analiza tržišta i konkurencije

Prvi korak u postavljanju konkurentnih cijena je istraživanje tržišta. Iako ne koristite alate za automatsku analizu, možete ručno pregledati ponudu na danas najpopularnijim platformama za oglašavanje smještaja.

Usporedite slične objekte u vašoj regiji – lokacija, veličina, sadržaji i recenzije igraju ključnu ulogu.
Pratite sezonske varijacije cijena – koje su cijene u visokoj, srednjoj i niskoj sezoni?
Zabilježite koliko se često objekti u vašem području rezerviraju što vam uvelike može pomoći oko definiranja minimalnog boravka i samih cijena.
Savjet iz Adriagate: Koristite Excel tablicu ili jednostavan rokovnik za vođenje evidencije. Trebat će vam dva do tri tjedna za kvalitetnu usporedbu.

Sezonalnost i utjecaj potražnje

Turistička sezona u Hrvatskoj jasno se dijeli na četiri razdoblja:
Visoka sezona (srpanj-kolovoz): Najveće cijene zbog najveće potražnje.
Srednja sezona (lipanj, rujan): Cijene su nešto niže, ali je i dalje dobra popunjenost. Niska sezona (listopad-svibanj): Najniže cijene i manja potražnja.
Blagdani i eventi: Posebni događaji (npr. Uskrs, Advent, festivali) mogu povećati potražnju.
Savjet iz Adriagate: Ako rezervacije pristižu u uobičajenom ritmu na koji ste navikli, korekcije cijena nisu nužne. No, ako prođe nekoliko tjedana ili čak mjeseci bez novih rezervacija – osobito nakon siječnja – tada je ključno analizirati cjenovne trendove u destinaciji i prilagoditi cijene kako biste ostali konkurentni.

Popusti i fleksibilnost cijena

Popusti i fleksibilnost cijena ključni su za popunjavanje određenih termina, naglašavaju u Adriagate-u. Postoje određena pravila koja se provode i koja gosti očekuju:

First minute popusti – za goste koji rezerviraju 3-6 mjeseci unaprijed (-10% do -15%).
Last minute popusti – ako imate slobodne termine unutar 7 dana ( -30% i više).
Duži boravci – niža cijena za 12+ noćenja (-5% do -10%) ili 1 dan gratis.

Zanimljivost iz Adriagate: Prema analizi rezervacija u 2024. godini iz Adriagate-a navode kako gosti koji rezerviraju početkom godine, osim što biraju kvalitetniji smještaj, njihove prosječne rezervacije su dužeg trajanja, te ostvaruju veću vrijednost u usporedbi s kasnijim rezervacijama gdje u prvi plan ulaze last minute popusti koji nekad prelaze i više od 40% početno postavljene cijene.

Minimalni boravak i pravila rezervacije

Tijekom vrhunca sezone (srpanj-kolovoz) postavite minimalni boravak od 3-5 dana. U predsezoni i posezoni možete prihvatiti kraće boravke (1-3 dana) kako biste povećali popunjenost. Vodite računa da domaći gosti često rezerviraju u zadnji trenutak i biraju kraće boravke uz povoljnije cijene, pa ako su oni vaša ciljana skupina radije držite minimalni boravak ne duži od 2 do 3 dana.

Savjet Adriagate-a:  Ono što je jako važno i na što u Adriagate-u posebno naglašavaju  je pravovremena reakcija na kraće termine koji ostanu prazni između rezervacija.

Osigurajte maksimalan broj rezervacija u nadolazećoj sezoni uz Adriagate

Ključ uspjeha leži u pravilnoj strategiji sezonalnosti, fleksibilnosti i kontinuiranom praćenju tržišta. Adriagate ovaj kompleksan posao uz odgovarajuće alate koristi i primjenjuje na smještaju koji vodi. Naravno, uvijek je prisutna komunikacija s iznajmljivačima, a sve se radi uz njihovu suglasnost i podršku. Dobra komunikacija i odnosi povjerenja ključni su u bilo kojem poslovnom uspjehu.

Kako prilagoditi cijene pametno i osigurati maksimalnu popunjenost u nadolazećoj sezoni, te za sva pitanja o suradnji s Adriagate, najvećom hrvatskom tvrtkom specijaliziranom za kratkoročni­ najam, javite se na broj telefona 021 271 870 ili email [email protected]. Također, možete posjetiti njihove poslovnice u Biogradu na Moru, Vodicama, Primoštenu, Splitu, Trogiru, Crikvenici, Omišu i Hvaru.